“剁，剁，剁”就是双十一带给我们的购物快感。现在，各大电商平台的造势运动，是你追我赶，看谁更能吸住消费者的眼球，使出各种优惠技巧，不遗余力地培养消费者的网购欲望。优惠劵便是其中重要的促销手段，比如，“满599元减100元优惠劵”，“满100减50优惠劵”。当然，这些优惠劵有的是靠你去抢的，每天限量发放多少。你在双十一前，越是花费足够的经历抢优惠劵，到了双十一那天，你能够省的越多。

  优惠劵是我们生活中常见的商家营销方式，比如，一家新开的商店，往往开始都会向周边小区的消费者发放优惠劵，来吸引新客到店消费，这是一种较为快速的引流方式。从消费者的角度说，用优惠劵消费就能低价享受服务或者购买商品，便会有便宜不占白不占的冲动，从而从不买到买，甚至买多的消费倾向。

  优惠劵最早起源于19世纪20年代，当时C.W.Post公司曾用“免零头的优惠劵”来推广新型的葡萄和坚果麦片。优惠劵从产生到现在一直是最通行也是最重要的促销形式。2011年，美联社一篇题为《优惠劵一代在中国发挥消费影响力》指出优惠劵已经成为中国年轻一代的生活方式。可见，优惠劵这种营销方式在国内重要性可见一斑。

  优惠劵从本质上说，用经济学的术语称为“价格歧视”。价格歧视，是商家在为不同的消费者提供相同等级的商品或者服务的过程中，实行不同的收费标准。

  为什么要实现不同的收费标准，那是因为每个人可为同一商品的支付价格意愿是不一样的。 假设，肯德基新推出的汉堡价格为10元，A愿意支付5元的价格，B愿意支付8元的价格，C愿意支付10的价格。汉堡成本为3元。
  实现相同的收费标准，肯德基利润如下：
  定价10元，只有C购买，利润=10-3=7
  定价8元，只有C和B购买，利润=（8-3）*2=10
  定价5元， ABC都会购买，利润=（5-3）*3=6
  当我们定价为10元的时候，C是愿意购买的，比定价5元ABC都购买获得利润更多。但是，如果只针对C，单价利润高了，但是的客户量少了，因此商店的整体销售与利润是降低的。

  怎么办？如果降价销售，销售上去了，利润就下来了，但是以后你想要提价的话，突然涨价对于消费者来说很难受。优惠劵就是不错的解决方案。使用优惠劵进行顾客细分，把具有不同支付意愿的消费者“甄别”开来，从而使得企业能够针对不同消费者收取不同的价格，比如，持劵者购买8元，不持劵者10元，更重要不会降低消费者对于商品本身心里的参考价位。因此，企业的利润实现最大化，这也就是经济学上讲的“价格歧视”。

  当然，对于像C这种愿意直接付费10元购买汉堡的消费者，不愿意使用优惠劵，是因为对他们来说收集优惠劵的时间成本远远高于所获得的直接利益。持劵需要付出两项成本，一是收集成本，另一项是自由选择的成本，只能按照优惠劵指定的产品进行消费。

  使用优惠劵既能让商家获得更多的顾客和利润，也让消费者获得实在优惠。微当家基于优惠劵营销价值，以场景WiFi为入口，为商家提供了在匹配场景中，向目标消费者实现精准优惠劵发放服务。因为，在场景时代，优惠劵营销在匹配场景中发放，能够使它发挥更大的营销价值。【本文由微当家编辑发布：http://www.wdjkj.com/】

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